經營理念 - 市場營銷 - 常青樹膠業股份有限公司

新三板上市公司

股票代碼 834826

市場營銷
一代天膠常青樹
企業理念: 誠信、務實、創新、共贏。
 
長遠目標:打造萬能膠中國第一品牌,乃至世界知名品牌。
 
終極目的:常青樹公司的終極目的是贏利并回饋社會。
 
服務理念:實干、滿意、進步。
 
產品理念:質量優化,成本倒退。
 
經營企業的作風:精耕細作,不屈不撓。
 
廣告語:
 “一代天膠----細節決定成敗”內涵:企業與企業、產品與產品之間的終極競爭,是在最細節處的競爭,在當前市場經濟產品日趨同質化的時代,常青樹公司注重在競爭過程中每一細小環節兢兢業業、勤勤懇懇、認認真真,體現了常青樹公司的企業精神!
 
營銷目標:品牌、網絡、份額、長遠、行業地位和利潤。 
 
營銷戰術:

①劃區銷售 —“自留地”。合理劃分銷售區域,嚴格遵守區域政策,嚴懲跨區銷售,保證長遠發展。

②品牌建設 —“不以惡小而為之,不以善小而不為”。我們強調要一點一滴地鑄造我們地品牌,不做一絲一 毫對品牌有傷害地事,品牌共鑄,利益共享。

③價格體系 —利潤導向,合理分配。
④服務終端 —宣傳,促銷、處理,快速轉移和消化我們地產品。
 
生產廠家和商家聯手在市場的工作:
①協助終端服務;
②參與終端銷售管理;
③參與終端的宣傳。常青樹公司視市場工作為己任,保證商家利益,與商家共謀長遠發展 
 
成功的起點--怎樣選擇品牌、廠家

在任何一個市場,一種產品或一個品牌的成功運作,離不開經銷商的努力,更離不開廠家的鼎力支持,所以經銷商在選擇品牌、廠家時應該非常慎重??梢院敛豢鋸埖卣f,一個正確的選擇,意味著您已經成功了一半。那究竟應該選擇什么樣的品牌和廠家呢?我們認為應該考慮以下幾點:


1、廠家的規模、實力、信譽、口碑 作為一個廠家,如果沒有一定的規模,就不可能做得出質量穩定的產品。如果保證不了產品的質量穩定,則該品牌就欠缺長久的生命力,更談不上持續發展。廠家實力也是至關重要的,大部分化工產品屬于半成品,其使用效果不但跟產品本身的質量有關,也與施工工藝、施工環境有很大的關系,如果說廠家沒有一定的實力,出現質量問題廠家負擔不起,則此嚴重的后果,心須由經銷商獨自承擔,那將會給你自己造成很大的經濟損失!


2、廠家是否專業 只有專業的才是最好的。選擇一種產品要考察這種產品是否屬于這個廠家和主打產品,有些廠家可能規模、實力都可以,但如果您選擇的產品只是它的一個附屬產品,那這個產品也一定做不好,也不可能做得長久;如果一種產品在這個廠家占有絕對的主導地位,整個工廠都靠這個產品生存和發展,那這個廠家也不一定是將這些產品作為重中之重,也沒有道理做不好這個產品。


3、廠家的營銷方式、市場行為、廣告投入 從這些方面可以看出這個廠家是否真正具有品牌意識,考察廠家的種種做法是否僅僅是一個短期行為?還是真正的做品牌?如果廠家都不想做品牌,那單憑經銷商的努力也是無法做出一個品牌的。


4、廠家是否通過各種機構的認證,是否有安全生產許可證。 國家規定從2006年7月10日開始,只有獲得安全局頒發的安全生產許可證的企業才允許生產經營萬能膠,才有可能得到國家有關部門的認證,國家才會允許生產經營。


5、品牌的商標是否注冊 要成功操作一個品牌非常不容易,所以如果說您做的品牌是沒有注冊,那就意味著這個品牌隨時都可能被人家叫停,那您整個前期的投入都將付之東流,所以一定要選擇有注冊的品牌來做。


6、產品的性價比現在市場的竟爭非常激烈,要想在這樣的環境中脫穎而出,除了經銷商及廠家共同努力,還需要產品本身具有較好的性價比,有一定的市場竟爭力。
 
招商簡章:
我公司現有萬能膠、噴膠、玻璃膠、鞋膠、白乳膠、泡沫膠、PVC硬管膠、清潔劑等八大系列共百余種型號產品,生產規模、總銷量在全國范圍內名列前茅,在廣東、上海、山東均有現代化地生產基地,現面向全國誠征合作伙伴,具體要求如下:
1.有意在膠粘劑行業發展,有能力,有信心與廠家一起共謀發展者。
2.有良好的商業信譽,有一定的膠粘劑銷量,有一定的銷售網絡,有一定的資金實力,有一定的品牌意識者。
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